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Speaker Portrait UPSWING 2016: Michael (Mike) Krüger

Mike Krüger wird vom 26.10 bis 1.11.2016  Gast bei der UPSWING sein. Wir werden an dieser Stelle alle Speaker der UPSWING vorstellen und sind bin froh, dass Michael (Mike) dabei ist. Er wird über Verkaufspsychologie in der Mastermind und auch bei den Speaker Days sprechen. Verkaufspsychologie ist einer der wichtigsten Bestandteile der Kundenheldenreise.. Ich habe Mike gebeten etwas über die Psychologie im Verkaufsprozess zu schreiben, da sein Name dafür steht. Wer im WP VIP CLUB bereits Mitglied ist, weiss genau, dass wir das Vertrauen unseres Kunden gewinnen müssen, um Erfolge zu erreichen. Daher wünsche ich Ihnen viel Spaß beim lesen und wenn Ihnen dieser Artikel gefallen hat, melden Sie sich doch einfach zum kostenfreien Stream bei der UPSWING 2016 an. Mehr geht nur, wenn Sie LIVE bei dem Event dabei sind: Jetzt kostenlos bei der UPSWING anmelden und dabei sein!

Michael (Mike) Krüger: Die hohe Kunst der Verkaufspsychologie

Erfolgreich zu verkaufen und dabei noch ein gutes Gefühl beim jeweiligen Kunden zu hinterlassen ist nicht nur eine große Kunst, sondern vor allen Dingen geschuldet der Tatsache, dass das derjenige der das in sich trägt durchaus die hohe Kunst der Verkaufspsychologie beherrscht.

Verkäufer aus den unterschiedlichsten Fachrichtungen, werden immer wieder feststellen, dass der alleinige Verkaufs eines Produkts oder einer Dienstleistung, nicht mit dem tatsächlichen Verkaufsursprung zu tun hat.

Um nachhaltig Kundenbeziehungen aufrecht zu erhalten, ist eine andere Art des Verkaufens bzw. des Umgang mit dem Menschen, dem Sie etwas verkaufen wollen, vonnöten.

Nach wie vor versuchen die allermeisten Verkäufer bzw. Vertreter sich mit banalen Verkaufs Sprüchen und Metaphern durch die Vertriebslandschaft zu manövrieren.

Doch das menschliche Gegenüber im Face to Face Marketing giert nach anderen Aussagen, Worten und verkaufspsychologischen Triggern, da das menschliche Gehirn sich nach wie vor immer weiter entwickelt, jedoch die Verkäufer im Grunde immer weniger.

 

Michael (Mike) Krüger: Der Mensch steht im Mittelpunkt

Der Mensch steht immer im Fokus allem erfolgreichen Handelns. Da Verkaufen der Umgang mit Menschen beinhaltet, bleibt dem heutigen Verkäufer nichts anderes mehr übrig, als diese verkaufspsychologischen Mechanismen zu bedienen.

Dies fällt vielen Verkäufern, insbesondere denen der alten Schule, äußerst schwer. Nach wie vor gibt es wahnsinnig viele Verkaufstrainer die den Vertrieblern beibringen wollen, dass ein paar clevere Sprüche genügen um einen Abschluss zu generieren. Dies mag sicherlich in dem einen oder anderen Fall zu treffen, jedoch wenn man nachhaltig am Markt bestehen will, wird dies kein gangbarer Weg auf Dauer sein.

Die Verkaufspsychologie, und hier wollen Ihnen heute etliche Leute weismachen, dass dies aus den neuesten Erkenntnissen des Neuromarketings hervorgegangen ist, existiert schon seit vielen 100 Jahren. In sofern sind die neuesten Erkenntnisse durchaus relevant, jedoch die Ansätze für die Verkaufspsychologie basieren auf den Erkenntnissen, die bereits schon in den vierziger und fünfziger Jahren sehr klar und deutlich wissenschaftlich erwiesen wurden.

Wenn man mit der Verkaufspsychologie vertrieblich erfolgreich sein will, dann muss man in aller erster Linie den Menschen kennen und ihn verstehen. Ist dies nicht der Fall, ist oftmals ein Scheitern bzw. der nicht Abschluss des Geschäftes zu erwarten. Leider beschäftigen sich die meisten Verkäufer in der Regel nicht mit dem Kunden im besonderen Maße. Sie beschäftigen sich lieber mit sich selber und wie Sie das Produkt das Sie verkaufen wollen, an den Mann bringen.

Der Mensch als komplexes Wesen und im Vertrieb ihr Gegenüber wird die verkaufspsychologischen Ansätze die sie in ihrem Vertrieb zukünftig mit aufnehmen werden nicht wirklich merken, sondern als sehr angenehm empfinden.

Ich freue mich bei den tollen Tagen mit dabei sein zu dürfen, und hoffe, dass sie mit den Vertrieblichenansätzen, die ich Ihnen aufzeigen werde, noch bessere Geschäfte machen werden als sie es ohnehin schon machen. Ich hoffe Sie als Leser LIVE in Zypern kennen zulernene und  wenn es in persona nicht möglich ist LIVE dabei zu, dann wäre es strflich sich nicht den gratis Stream zu sichern: Hier gleich anmelden!

Herzliche Grüße

Ihr Michael (Mike) Krüger

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Speaker Portrait UPSWING 2016: Michael (Mike) Krüger was last modified: July 23rd, 2015 by Mike Krüger

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